12月18日，集團(tuán)公司簽訂銅川龍?zhí)端畮?kù)導(dǎo)流泄洪洞工程建設(shè)合同3138.726萬(wàn)元。至此，集團(tuán)公司2009年累計(jì)簽訂施工合同3.05億元，一舉突破3億元，是繼2006年首次突破2億元以來(lái)創(chuàng)下的歷史新高。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為集團(tuán)公司的龍頭業(yè)務(wù)，近年來(lái)穩(wěn)中求增，年度承攬施工任務(wù)從“十五末”的5000萬(wàn)元發(fā)展并鞏固到2億元左右。2009年，經(jīng)過(guò)全公司不懈努力，承攬施工任務(wù)突破3億元，取得驕人業(yè)績(jī)。

　　2009年初，由于對(duì)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)預(yù)計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致小項(xiàng)目重視不夠，大項(xiàng)目承攬受阻，整體承攬任務(wù)偏少，上半年，施工任務(wù)嚴(yán)重不足，一線(xiàn)人員大量息工。面對(duì)此狀況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，采取以下措施，狠抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，及時(shí)扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。一抓組織領(lǐng)導(dǎo)，全員參與。及時(shí)成立了由董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)，公司其他領(lǐng)導(dǎo)及各分公司經(jīng)理為成員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。做到領(lǐng)導(dǎo)人人手中有項(xiàng)目跟蹤，實(shí)行同期分片共同開(kāi)發(fā)，迅速行動(dòng)，全面出擊。二抓責(zé)任落實(shí)，明確獎(jiǎng)罰。完善了一級(jí)開(kāi)發(fā)溝通協(xié)商機(jī)制，由業(yè)務(wù)部門(mén)定期收集匯總發(fā)布項(xiàng)目跟蹤信息，并將二級(jí)開(kāi)發(fā)任務(wù)分解到各分公司，納入各分公司年度目標(biāo)任務(wù)考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。三抓開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化措施。一方面緊密跟蹤省內(nèi)外大中型水利工程項(xiàng)目，對(duì)大項(xiàng)目做好前期組織策劃，積極參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，一年來(lái)開(kāi)發(fā)足跡遍布青海、甘肅、內(nèi)蒙古、河南、河北、山西及省內(nèi)各地。另方面對(duì)以各分公司為主的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好引導(dǎo)、指導(dǎo)工作，在政策上給予優(yōu)惠，同時(shí)指定集團(tuán)公司班子成員對(duì)口聯(lián)系指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，使二級(jí)開(kāi)發(fā)工作捷報(bào)頻傳，不僅取得了多年來(lái)零的突破，而且有力的支持了全公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。四抓投標(biāo)管理，科學(xué)決策。堅(jiān)持對(duì)每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目精心安排，嚴(yán)格要求，細(xì)致審核。投標(biāo)過(guò)程嚴(yán)格遵循作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，堅(jiān)持程序管理，組織好每次合同評(píng)審。同時(shí)，對(duì)每一次的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策都做到民主科學(xué)，綜合考慮自身管理水平和能力、對(duì)項(xiàng)目有關(guān)情況的熟悉程度、項(xiàng)目的工期要求及交工條件、類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的控制等因素，從而提高企業(yè)的中標(biāo)率，保證合理的利潤(rùn)和在工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　當(dāng)前，集團(tuán)公司努力發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服困難，繼續(xù)強(qiáng)化措施，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作力度，力爭(zhēng)為來(lái)年乃至今后長(zhǎng)期做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，不斷提升企業(yè)產(chǎn)值及經(jīng)營(yíng)效益，確保企業(yè)在“十二·五”實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展。（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部  　葛大偉）