——記巴基斯坦分公司經(jīng)理李海 

       他，作為集團(tuán)公司國(guó)際化戰(zhàn)略的“排頭兵”，不畏艱辛、扎根海外、深耕市場(chǎng)；他，積極拓展國(guó)際“朋友圈”，并取得豐碩成果，為集團(tuán)公司進(jìn)軍巴基斯坦市場(chǎng)的立下“汗馬功勞”。他，堅(jiān)毅奮進(jìn)、攻堅(jiān)克難，用開(kāi)拓和堅(jiān)韌踐行陜水人的初心與擔(dān)當(dāng)。他就是集團(tuán)公司巴基斯坦分公司經(jīng)理李海。

       2017年，集團(tuán)公司響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”政策，組建中泓國(guó)際公司開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。有著多年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并勇于挑戰(zhàn)的李海放棄了國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的工作，告別家人，只身前往巴基斯坦，成為第一批“走出去”的陜水人。然而，現(xiàn)實(shí)很骨感，初到巴基斯坦，面對(duì)語(yǔ)言不通、地域文化陌生的大環(huán)境，一腔熱血降到了冰點(diǎn)。但他的人生字典中沒(méi)有屈服，一切從零開(kāi)始，小到租房和熟悉當(dāng)?shù)厝粘Ｉ�活�?xí)慣，大到業(yè)務(wù)拓展、開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，都要獨(dú)自摸索和嘗試。但他憑著堅(jiān)韌的品質(zhì)和堅(jiān)定的信念，單槍匹馬，突破語(yǔ)言障礙、注冊(cè)分公司程序繁瑣復(fù)雜、稅務(wù)制度與國(guó)內(nèi)截然不同等諸多限制和重重困難，完成了分公司的成立與注冊(cè)，并成功拿下目前在巴中資工程公司最高級(jí)別的PEC資質(zhì)證書(shū)，為集團(tuán)公司后續(xù)巴基斯坦項(xiàng)目開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       隨著巴基斯坦近年來(lái)大力開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)內(nèi)眾多大型建筑企業(yè)蜂擁而至，前往參與當(dāng)?shù)亟ㄖ�市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度陡增。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他忙于找業(yè)主，尋代理；節(jié)假日他“得空”奔走于各中資企業(yè)及聯(lián)絡(luò)使領(lǐng)館、經(jīng)參處、商會(huì)等各駐外機(jī)構(gòu)。為了約見(jiàn)業(yè)主，爭(zhēng)取洽談機(jī)會(huì)，他主動(dòng)放棄兩個(gè)春節(jié)回國(guó)與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，更是在2019年除夕夜前往巴基斯坦水利水電政府機(jī)構(gòu)WAPDA，詳細(xì)介紹集團(tuán)公司實(shí)力以及相關(guān)業(yè)績(jī)，并就NAGAJ大壩投標(biāo)項(xiàng)目向業(yè)主做了詳細(xì)匯報(bào)，為公司爭(zhēng)取到了中標(biāo)機(jī)會(huì)。走出WAPDA大樓，面朝東方看著夜空，盯著家人發(fā)來(lái)的無(wú)數(shù)個(gè)未接的視頻請(qǐng)求，懷著對(duì)家的眷戀和家人的思念，他濕了眼眶，一家團(tuán)聚其樂(lè)融融的春節(jié)，對(duì)于他來(lái)講就是奢望。

       在杰拉普項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)鍵期，恰逢巴基斯坦全國(guó)大游行。李海不顧個(gè)人安危，在身體不適的情況下堅(jiān)持只身前往伊斯蘭堡，途中為了降低危險(xiǎn)，他自帶簡(jiǎn)易干糧，在沒(méi)有安保和特警保護(hù)的情況下連續(xù)驅(qū)車(chē)12小時(shí)往返駐地與使館，將項(xiàng)目情況向經(jīng)參處詳細(xì)匯報(bào)，這種高度敬業(yè)精神令經(jīng)參處及使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)連連稱(chēng)贊，當(dāng)即決定授予分公司支持函。而在同時(shí)在很多央企因無(wú)法取得支持函而錯(cuò)過(guò)難得的現(xiàn)匯項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)。遞交標(biāo)書(shū)前，為了能夠精準(zhǔn)核算報(bào)價(jià)及核查標(biāo)書(shū)，他在代理公司“蹲守”三天兩夜，代理公司董事長(zhǎng)也豎起大拇指說(shuō)“李海讓我見(jiàn)識(shí)了中國(guó)人的勤勞與智慧，如此拼搏的敬業(yè)精神，值得我們敬佩！”通過(guò)不懈努力，分公司最終于2020年8月成功拿到項(xiàng)目授標(biāo)函，并于10月23日順利簽訂合同。

      工程質(zhì)量是決定集團(tuán)公司能否在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，為了將Panjnad項(xiàng)目建成樣板工程、精品工程，李海從健全海外工程管理規(guī)章制度入手，加強(qiáng)與地方政府的溝通，優(yōu)化項(xiàng)目施工方案、制定安全保障措施、精密組織施工。并他堅(jiān)持定期前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)。巴基斯坦50度以上的氣溫是常態(tài)，因?yàn)楦邷�，在戶外連手機(jī)都無(wú)法正常使用，他在此極端天氣前往施工現(xiàn)場(chǎng)檢查是家常便飯，路不好走，治安不好，他每次出行就挑相對(duì)安全但需要開(kāi)車(chē)單程7個(gè)小時(shí)的土路去。有時(shí)，為了不影響分公司正常工作，同時(shí)能夠及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)參見(jiàn)業(yè)主，他經(jīng)常午夜出發(fā)，整晚驅(qū)車(chē)，清晨到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，立即視察工地現(xiàn)場(chǎng)，與監(jiān)理、業(yè)主代表、合作方、分包商組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議協(xié)助解決施工困難，晚上再驅(qū)車(chē)7小時(shí)趕回公司駐地。同時(shí)他克服了重重困難，因地制宜推出適合巴基斯坦國(guó)情的管理模式，打破了巴基斯坦國(guó)內(nèi)工程進(jìn)展緩慢的“魔咒”，創(chuàng)造了“中國(guó)速度”，保證了公司效益。功夫不負(fù)有心人，Panjnad項(xiàng)目工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度開(kāi)工以來(lái)業(yè)主給予極高評(píng)價(jià)，也得到了巴國(guó)水利部長(zhǎng)對(duì)我公司的認(rèn)可與好評(píng)。

       今年初，突如其來(lái)的新冠疫情席卷全球，巴基斯坦由于醫(yī)療條件較差，疫情形勢(shì)不容樂(lè)觀。但早在當(dāng)?shù)剡�未出現(xiàn)確診病例前，李海已經(jīng)開(kāi)始著手謀劃，通過(guò)各種途徑采購(gòu)了口罩、消毒液、洗手液以及測(cè)溫槍等稀缺物資，并安排專(zhuān)人囤積蔬菜等必需品，安排專(zhuān)人每日測(cè)溫，并制定了嚴(yán)格的出行登記、訪客記錄等一系列制度。并加強(qiáng)安保及制定各種預(yù)防措施，以預(yù)防和應(yīng)對(duì)疫情擴(kuò)散之后當(dāng)?shù)乜赡艹霈F(xiàn)的搶劫、槍擊等惡性事件。一月之后，巴基斯坦疫情爆發(fā)，并出現(xiàn)多起沖擊中資公司的惡性事件，由于提早謀劃、精準(zhǔn)施策、處置得當(dāng)，分公司未受影響，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

       疫情防控是任務(wù)艱巨，而復(fù)工同樣讓人壓力倍增。杰拉普三標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)，需要國(guó)內(nèi)公證認(rèn)證的材料因受疫情影響無(wú)法到達(dá)，若不及時(shí)遞交澄清文件，可能面臨著被廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)公司信譽(yù)也將受損，大家一年多的努力將付之東流。他冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)前往灌溉部進(jìn)行溝通，并最終說(shuō)服業(yè)主暫緩提交材料。項(xiàng)目中標(biāo)后，他迅速著手項(xiàng)目實(shí)施階段的準(zhǔn)備工作。組織人員對(duì)項(xiàng)目主要工程量進(jìn)行了復(fù)核，制作項(xiàng)目策劃書(shū)，并與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理部多次就項(xiàng)目實(shí)施問(wèn)題在人員、施工方法與施工方案等方面進(jìn)行溝通。通過(guò)多個(gè)渠道，聯(lián)系多家當(dāng)?shù)胤职�商，再次冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行考察，最終確定了實(shí)力較為強(qiáng)的當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)。

       成功的道路并非一帆風(fēng)順，杰拉普三標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)結(jié)果公示后不久，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)企業(yè)以資料存在問(wèn)題為由將分公司起訴至法院及亞投行，質(zhì)疑分公司中標(biāo)的合法性。李海冷靜分析應(yīng)對(duì)，多次前往亞投行伊斯蘭堡總部，通過(guò)多途徑及相關(guān)人脈，成功說(shuō)服亞投行，并親自前往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司進(jìn)行解釋?zhuān)�消除了�?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的不滿。一波未平，一波又起，處理完當(dāng)?shù)毓�司的�?wèn)題后，國(guó)內(nèi)ZDGJ公司將我公司訴訟至當(dāng)?shù)馗咴�，亞投行因此暫停的授�?biāo)進(jìn)度。為了不影響項(xiàng)目進(jìn)度，他積極聯(lián)系多家中資企業(yè)以及使館經(jīng)參處，運(yùn)用各方關(guān)系，通過(guò)協(xié)會(huì)擔(dān)保向亞投行說(shuō)明情況，成功將中電的起訴駁回，最終項(xiàng)目順利授標(biāo)。

       從艱難拓荒到開(kāi)花結(jié)果，從保證品質(zhì)到鍛造品牌，李海見(jiàn)證了集團(tuán)公司海外發(fā)展的艱辛與成績(jī)，他感觸最深的一句話就是“來(lái)到海外工作，我的心中裝著一面旗幟，這面旗幟代表著集團(tuán)公司的形象，我要付出所有的努力，踏踏實(shí)實(shí)做好當(dāng)前的工作，用實(shí)干的精神承攬更多的工程項(xiàng)目，打造更多的的精品工程，讓集團(tuán)公司金字招牌在海外熠熠生輝�！保�黨群與人力資源部  羅曉明）